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Venezuela - 21 de Febrero del 2018  
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Fuente: Cámara Inmobiliaria Metropolitana

Gustavo Campins

LA VENTA ES UN MUNDO APARTE

Los participantes que asisten al Curso de Formación del Corredor Inmobiliario, iniciado el pasado mes de enero, tienen la excelente oportunidad de interactuar con los docentes de mayor prestigio en el ámbito inmobiliario, especializados en cada una de las áreas de su competencia, para obtener conocimientos y herramientas que le garantizarán un desempeño exitoso.

Anualmente, la Cámara Inmobiliaria Metropolitana ofrece por lo menos dos cursos, con una carga horaria de 152 horas cada uno, más talleres de actualización en temas específicos que complementan la formación de los profesionales. El próximo curso ya está pautado para comenzar en junio.

En el curso que se está impartiendo actualmente, el profesor Gustavo Campins ha logrado crear un clima de total identidad con sus alumnos en un módulo que es determinante para el ejercicio profesional: la venta inmobiliaria. Con ejemplos prácticos, con anécdotas y experiencias de los precursores de las técnicas para cerrar negocios, mantiene en alto el interés y la participación.

Sostiene que la venta es un mundo aparte y para ingresar a él, para ser vendedores exitosos, se requiere ir preparado, teniendo claras las necesidades, deseos y perfil psicológico del comprador, para poder establecer una comunicación directa, sin olvidar que quien vende también es un comprador. Entre otros muchos aspectos, debe conocer el mercado, y las técnicas que hoy facilitan la intermediación inmobiliaria con el complemento de las tecnologías.

Recuerda que hace sólo algunas décadas, cuando no se soñaba siquiera con las computadoras o la Internet, las herramientas para vender eran rudimentarias pero igualmente efectivas. El estadounidense Joseph Patterson, principiante en el oficio de las ventas, relegado al área marginal de la ciudad por la empresa que lo había contratado, se convirtió en el vendedor estrella, investigando por si solo el mercado y organizando su propio sistema de ventas. A él se le debe el primer manual de ventas.

Gustavo Campins es especialista en el área de mercadeo y publicidad inmobiliaria, con más de 35 años de experiencia en el sector. Es director y fundador de la empresa Promociones Campins C.A., dedicada a la comercialización de desarrollos inmobiliarios, con ventas acumuladas que sobrepasan las 10.000.
 
 
 



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